Pesquisa do Sebrae: 75% dos MEIs Afirmam que a Formalização Ajudou a Vender Mais
A pesquisa Perfil do MEI e da MPE, do Sebrae, ouviu 14 mil pequenos negócios no país e mostra que 75% dos microempreendedores individuais (MEIs) registraram aumento de vendas após a formalização, o melhor resultado da série histórica (71% em 2019, 69% em 2022 e 74% em 2024). Entre as micro e pequenas empresas (MPEs), 75% também relataram aumento de renda com a abertura formal.
Os principais motivos para formalizar o MEI são a emissão de nota fiscal (32%), o acesso a benefícios do INSS (27%) e evitar problemas com a fiscalização (17%). A nota fiscal pesa ainda mais no cenário atual: com a reforma tributária, a qualidade do documento fiscal e o aproveitamento de créditos ganham peso nas relações entre empresas, e o MEI que vende a pessoas jurídicas tende a ser avaliado por esses critérios, tema já tratado em notícia anterior sobre a mudança nas cadeias de fornecimento.
Outros dados relevantes:
Renda: o presidente do Sebrae, Décio Lima, afirma que a formalização pode elevar a renda em até 25%, além de dar acesso a crédito, licitações e compras públicas. Pesquisa de agosto indicou que o rendimento de empreendedores com CNPJ chega a quase o triplo do de informais.
Perfil: antes do MEI, 57% tinham carteira assinada, 11% eram informais e 9% empregados sem carteira.
Preferência pelo empreendedorismo: mais de 68% dos MEIs não fechariam a empresa para ser funcionários com o mesmo ganho. Entre quem abriu por oportunidade, apenas 18% voltariam; entre quem abriu por necessidade, 43%.
MPEs: 80% dos empresários não fechariam o negócio para virar empregados com o mesmo rendimento.
Estados: os maiores percentuais de aumento de vendas entre MEIs foram Ceará (81%), Mato Grosso e Piauí (80%) e Distrito Federal (79%).
O resultado conversa com as medidas recentes para o segmento, como o perdão de dívidas federais da LC 238/2026, que busca retirar o passivo e estimular a permanência na formalidade. A matéria é baseada em percepção declarada pelos entrevistados, e não mede o efeito causal da formalização sobre o faturamento. Também não informa a margem de erro.
Os dados reforçam a formalização como estratégia de crescimento para pequenos negócios, com ganho de acesso a clientes, crédito e compras públicas. MEIs e MPEs devem aproveitar o momento de mudanças na legislação para organizar a emissão de notas, manter as obrigações em dia e avaliar, com apoio contábil, os limites e o regime mais adequado ao crescimento.
Fonte: Agência Sebrae
